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衣柜企业顺势发展 定制也需按套路出牌

2020-06-30 04:22:16 来源:梦璐网

现在整个市场的消费主流群体是个性鲜明的80后、90后,同时,他们也是家居建材的核心客户。定制衣柜简单的来说就是根据个人爱好及需求来打造,而80、90后具有独特的想法和家居理念。此时定制衣柜不仅仅为消费者量身定制这么简单,比如说户型,设计师自身的想法,以及企业生产线和售后服务,整个过程都需要引起重视。

现在的80后、90后,不仅是刚需业主,还是家居建材的核心客户。这一消费群体个性鲜明,自主意识强烈,有着特别的居家要求。他们不再需要一个模样的衣柜,而是在衣柜的功能使用、外观设计以及风格上都有个性体现,定制衣柜成为主要的居家方式。此时此刻,定制衣柜成为注重生活品质、体现个性的年轻人所爱。从常见的衣柜、单品类定制,再到客厅到卧室再到厨房的整体家居定制。定制衣柜市场,也开始火热起来。

定制衣柜准抓户型特点

四川衣柜企业开辟定制市场有先天优势,因为四川企业懂内地市场经营,品牌知名度高,其产品线丰富、加盟商、经销商多、终端营销扎实,能抓住日益增长的个性化衣柜定制的客户需求。同时,作为上游产业链的房地产,也开始将消费对象圈定在刚需群体,多推出中小户型甚至特定户型满足刚需市场,户型的特别就更需要定制衣柜。

定制设计师是整个定制的核心

定制看似衣柜企业的蓝海市场,但是要想把定制做强做好也不是一件容易的事情。衣柜定制最关键的是空间利用。南方家居定制部负责人张友鑫告诉记者,衣柜定制 是提供一对一的服务,只适合一个业主。从定制的流程和关键点来说,设计师起到决定性的作用,是定制的灵魂。“衣柜定制的生产人员无法到现场,现场的尺寸和风格都是由设计师来掌握。如果设计师出现任何差错,后期工作是无法弥补的,除非返工。”要准确计算成本和节约成本,定制设计师是整个定制的核心。

定制衣柜生产线尤为重要

业内人士透露,四川衣柜企业已经看到了定制衣柜的潜在市场,纷纷摩拳擦掌,大有重点进攻之势。“对于四川衣柜最容易也是最难的一件事是开辟一条专业的生产线来生产定制衣柜”,相关人士透露。据了解,企业为了成本核算,开辟一条定制衣柜生产线容易,但是要求这条生产线达到几千万甚至过亿的产值,就有难度。而围绕定制专线配备的人力、物力就意味着占用成品衣柜生产资源。“四川衣柜企业是依靠发展经销商占领市场,企业忙着给经销商批发成品,但是又要给个体消费者定制衣柜,生产配置要求高。”如果成品类衣柜生产忙,工厂就会重点照顾经销商,可能延迟个体定制衣柜的交货期,影响企业信誉。反之,若企业开设专业生产线做定制衣柜,对现有的市场开发和营销就有较高的 要求,若达不到一定的产值企业就会亏本。

定制衣柜更注重安装售后

从设计生产再到安装使用,定制衣柜对现场安装工人的要求更高。据了解,业内成品衣柜和定制衣柜的安装收费标准不一样。成品衣柜安装按照价值来提成,而 定制衣柜则是按照安装面积来提成。就安装过程来看,成品衣柜安装相对简单,而定制衣柜就并非如此。定制衣柜组件好比一个萝卜一个坑,小到一个螺钉都不能上错,更不允许安装过程中出现损坏。“如果安装师傅不认真,短时间内完成安装,很有可能马虎对付,不注重安装细节,肯定会影响后期使用。”南方家居定制部负 责人张友鑫认为,定制安装工人还必须能看懂图纸,重视每一个安装细节,才能保证产品质量和后期正常使用。

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